El milagro de la fuerza de ventas

Siempre he pensado que uno de los trabajos más difíciles para desarrollar es ser vendedor, claramente es una opinión bastante subjetiva pues creo que una de mis debilidades radica en la imposibilidad de vender algo, por fácil que parezca; también pensaba que esa capacidad de vender es una cualidad innata pero los últimos acontecimientos han hecho que cambie de opinión.

Hace unas semanas me encontré con un compañero de colegio, fue difícil distinguirlo pues no solamente su fisionomía ha cambiado sino también su actitud; conducía un hermoso auto último modelo, vestía de forma impecable y se veía bastante feliz, lo cual me llevo a preguntarle a que se dedicaba; no pude estar más sorprendido cuando respondió que era vendedor de una distribuidora de dulces. Mi primera reacción fue reírme pues pensé que estaba bromeando pero al ver la seriedad en su rostro supe que hablaba en serio. Fue difícil creerlo, pero al parecer ese chico que no era capaz ni de vender una coca cola en el desierto se había convertido en un gran vendedor, ¿habría hecho alguna especialización en ventas? O tal vez ¿se convirtió a una nueva religión que le garantizo el éxito de por vida?

Mientras tomaba impulso para preguntar cómo había logrado tal cambio en su vida; el empezó a contarme como fue a parar en una distribuidora de dulces y como la fuerza de ventas lo transformo en un vendedor estrella, ¿la fuerza de ventas? ¿Qué carajos es eso? No me atreví a preguntarle pues no quería demostrar mi ignorancia sobre el tema, pero lo primero que hice al llegar a casa esa noche fue investigar un poco sobre la fuerza de ventas pues si hizo eso con mi compañero no imaginaba lo que podía hacer conmigo.

Muy lejos de lo que pensaba, la fuerza de ventas no es una forma que obligar a tus clientes a comprarte a la fuerza, tampoco es una especialización, o alguna clase de secta de ventas; la fuerza de ventas es algo tan simple y sencillo como el capital humano y material que cualquier empresa emplea para lograr sus metas de ventas, algo simple pero poderoso que ha hecho cambios en millones de vendedores y compradores, es una herramienta que ha ayudado para que empresas como Bancolombia, el corral, Bavaria entre otras hoy se encuentren en el lugar en el que están por el simple hecho de planear estrategias efectivas, hacer seguimiento a sus clientes, motivar a sus empleados y en resumen organizarse.

Además de ser una parte vital de la empresa la fuerza de ventas tiene un vínculo directo con el marketing pues está ligada de forma directa con la promoción y distribución de los productos, en la actualidad existen varias herramientas como la CADT-V (Control Análisis y Desarrollo de Técnicas de Venta) o el CRM (Customer Relationship Management) que ayudan a organizar y mejorar las tareas de este equipo de ventas, reduciendo margen de error automatizando labores que entorpecían el proceso de venta y distribución ayudando así para que la dirección e ventas pueda dedicar mucho más tiempo al planteamiento de objetivos y estrategias para lograrlos; teniendo ya claro este concepto solo puedo concluir que la fuerza de ventas es una actitud de eficiencia que puede ser adaptada por cualquier empresa sea grande o pequeña.

¿Tu Empresa Ya Está en la Web?

El mundo actual cuenta con unas exigencias que distan mucho de las exigencias de antaño, y el Mercado no es la excepción. La forma de relacionarse el consumidor y el vendedor han ido variando, adaptándose a los nuevos estándares que impone los avances tecnológicos.

La oferta y la demanda tienen ahora nuevos escenarios que trascienden de las relaciones acostumbradas. Ya no es necesario compartir el mismo espacio físico para poder vender y comprar, es más, esto del contacto inmediato ha ido siendo relegado por las alternativas que ofrecen los nuevos tiempos: el comprador ya no tiene que ir hasta tu tienda para adquirir tu producto, ahora puede hacerlo desde cualquier lugar en el que esté, simplemente usando cualquier dispositivo que permita la conexión a internet.

Prepárate para dar la batalla

Por lo anterior es deducible que tu empresa debe tener un sitio en la web sí desea destacar por encima de las otras que ofrecen los mismos productos y servicios. De lo contrario estarás en desventaja con la competencia, ya que existe la posibilidad de que no vuelvas a ver a tus clientes.

Esta posibilidad se hace posible con la carencia del marketing digital en tu negocio, pues lo necesitas si lo que quieres es ganarte la predilección de los compradores modernos que ya prefieren hacer todas sus compras desde la comodidad de su hogar.

Crea una página web con buen contenido

Para lograr destacar en el mundo del mercado actual, lo que debes hacer es contar una página web en la que tus clientes puedan tener acceso a toda la información sobre los diferentes productos que ofreces, además de las ofertas que tienes para ellos. Muéstrales por qué tu empresa es mejor que las demás y dale motivos suficientes que los hagan optar siempre por tu negocio.

Tu página web debe tener un contenido atractivo. Ofréceles más información que ofertas; también publica datos de interés para el cliente, apoyándote en videos e imágenes que llamen su atención.

Deja que lo hagan por ti

Pero si todo lo anterior lo encuentras complicado, no desistas; dale prioridad a otras estrategias mientras contratas a una agencia de marketing digital, los verdaderos expertos que se convertirán en los verdaderos aliados de tu empresa.

Existen varios profesionales que se encargarán de crear el mejor contenido para hacer resaltar tu empresa y a contribuir para que la misma se gane el favoritismo de los clientes.

Contrata Mensajeros para las Diligencias de tu Empresa

Imagina que alguien hace las filas por ti, y realiza tus trámites bancarios, entre otro tipo de diligencias que debes realizar propias de tu empresa. Aunque para pensar en esto se necesita normalmente un mensajero de planta, hoy se pueden contratar estos servicios solo teniendo conexión a internet.

Puedes apreciar esto más fácil de la siguiente manera: existe un auge de empresas dedicadas a prestar el servicio de mensajería, que cuenta con varios o muchos mensajeros con moto, dispuestos a realizar todas las actividades que tengan que ver con las diligencias de tu negocio.

Estas empresas nacen con un único objetivo de convertirse en aliadas de tu negocio, contribuyendo a que ahorres tiempo y dinero.

Contrata el servicio en línea

Para contratar estos servicios, puedes acudir a métodos tradicionales como hacer una llamada y contactarte con un asesor. Pero teniendo en cuenta que eres un empresario muy ocupado, es bueno que conozcas que existe la opción de contratar tu servicio de mensajería usando la tecnología que te permita conectarte a internet.

Puedes contratar tu servicio en línea y delegar todas tus diligencias a mensajeros en los que podrás confiar, porque estos fueron seleccionados de manera rigurosa, eligiendo a los mejores que se presentan en las entrevistas de trabajo.

Servicio económico y de calidad

Es tanta la competencia de estas empresas dedicadas al servicio de mensajería, que tu empresa podrás elegir entre varias alternativas. Cada una ofreciendo calidad de servicio óptimo para ganar tu predilección. Además, otra de las ventajas que te ofrece esta competencia, es que los precios resultan económicos, lo que generará un ahorro para tu negocio.

Beneficios de contratar el servicio

Uno de los principales beneficios de contratar a un mensajero en línea para la realización de tus diligencias, es que no tienes que contar con un mensajero de planta. Esto significará un ahorro grande para la empresa, ya que no tienes que estar preocupándote por contratos de trabajo en los que tienes que cumplir con las diferentes prestaciones.

Solamente necesitas contratar un mensajero por cada vuelta que necesites hacer, y pagar únicamente por ese servicio.

Además de lo anterior, no tienes que responder por ningún tipo de responsabilidad por algún accidente de tránsito. Lo que implicaría más gastos para tu empresa, donde le sucediera el accidente a uno de tus empleados de planta.

Sin duda, ya sabemos porque los empresarios optan por contratar servicios de mensajería en línea.